ما می دانیم که رسانه بازاریابی سنتی گران است. یکی بزرگترین تعجب هایی که بیشتر کسب و کارهای جدید دارند هزینه انجام دادن آنهاست. هزینه انجام دادن یک کار چاپی ساده، مانند چاپ بروشور یا ارسال کارت پستال برای افراد در یک ناحیه جغرافیایی مشخص است.کسب و کارها خیلی به ندرت پول کافی برای بازاریابی هزینه می کنند، که در نتیجه به ساختن بازشناخت نام یا تصویر ذهنی نام تجاری موفق نمی شوند.
در دنیای رسانه های سنتی شما غالبا بابت نگاه کردن ها یا مواد چاپی هزینه می کنید. هر اندازه تعداد افرادی که می خواهید در دسترس شما قرار گیرند بیشتر شود به همان اندازه هزینه شما افزایش می یابد.
ابزارهای بازاریابی سنتی شامل موارد زیر است که هر کدام جای بحث دارد و قبل از توسعه اینترنت و حتی امروزه نیز از جایگاه مهمی برخوردار است و لازم که در کنار بازاریابی دیجیتال نگاهی به این ابزارها برای فعالیت های فروش خود داشته باشیم. هنوز هم بسیاری از مشتریان تمایل دارند از طریق ابزارهای سنتی با کسب و کار دیگران آشنا شوند به همین دلیل نباید کامل حذف شود.
دیجیتال مارکتینگ از غارنشینی تا امروز
از زمانی که زندگی غارنشینی داشتیم و پنجه خرس را به گوش ماهی تبدیل می کردیم، همیشه سعی داشته ایم وقتی جامعه تشکیل دادیم به بازاریابی ادامه دهیم و پیام های بازاریابی خود را توسعه دهیم تا رسیدیم به اینجا که بزهای خود را از بالای صخره ای در بیابان در شش هزارسال پیش می فروختیم.
ما فریاد می زدیم و پیامی منتشر می کردیم.خطاب به جمعیت های رهگذر مبنی بر اینکه چرا بزهای ما بهتر از دیگران است. ما فواید بز ها را نیز توضیح می دادیم اینگونه که برای شما شیر، پنیر و گوشت فراهم می کنند و .
یکی از فناوری های بازاریابی در آن دوران این بود که دستان خود را دور دهان خود می گرفتیم و صدای خود را بلندتر به گوش دیگران می رساندیم. ما پیام های ویژگی ها و فواید بزهای خود را با فریاد زدن به گوش دیگران می رساندیم و منتظر می ماندیم تا سکه های طلا به سمت ما غلت بخورند. وقتی درآمد ما از این راه متوقف می شد، بایستی به راهبرد، خصوصیات،مزایا و محل بلند دیگری فکر می کردیم و روش های پیام رسانی را بازسازی می کرد.به طرف مقابل خود بفهمانیم که این تبادل کالا برای او هم منافعی به دنبال دارد.
بازاریابی سنتی روی پیام فشاری(ارتباط یک سویه برای رساندن پیام مخاطب) تمرکز داشت و از رسانه های پخش صوتی و تصویری و چاپی برای ارتباط با توده مخاطبان استفاده می کرد.در بازاریابی سنتی ارتباط با کاربر در نظر گرفته نمی شد و حداقل فرصت ها برای تعامل و بازخورد بین مشتریان و سازمان وجود داشت و کارکنانی که به طور مستقیم با مشتری در تعامل هستند این گفتگوهای احتمالی را مدیریت می کردند.
با گذشت زمان،آن ها اینترنت را به عنوان محیطی برای ترفیع و توزیع شناختند.تجارت الکترونیک به عنوان گزینه مقابل روش های دیگر ترفیع همچون رادیو و تلویزیون مطرح شد.مصرف کنندگان برای شناخت محصولات روی به استفاده از اینترنت آوردند و کم کم خرید اینترنتی هم انجام می دادند.سایت های تجارت الکترونیک،سایت هایی هستند که به مصرف کننده اجازه مقایسه برندهای مختلف را داده و امکان خرید اینترنتی با کارت های اعتباری را برای آنها فراهم می کنند.
این انفجار در فعالیت های تجارت الکترونیک به سود تولید کنندگان،خرده فروشان و سازمان های غیرانتفاعی شد، زیرا این سرعت بالاتر، بازده مالی بهتر و دسترسی به ریزبازارها را فراهم می کرد.
در بخش های بعد به معرفی ابزارهای سنتی و دیجیتال و ترکیب این دو ابزار می پردازیم.
ما می دانیم که رسانه بازاریابی سنتی گران است. یکی بزرگترین تعجب هایی که بیشتر کسب و کارهای جدید دارند هزینه انجام دادن آنهاست. هزینه انجام دادن یک کار چاپی ساده، مانند چاپ بروشور یا ارسال کارت پستال برای افراد در یک ناحیه جغرافیایی مشخص است.کسب و کارها خیلی به ندرت پول کافی برای بازاریابی هزینه می کنند، که در نتیجه به ساختن بازشناخت نام یا تصویر ذهنی نام تجاری موفق نمی شوند.
در دنیای رسانه های سنتی شما غالبا بابت نگاه کردن ها یا مواد چاپی هزینه می کنید. هر اندازه تعداد افرادی که می خواهید در دسترس شما قرار گیرند بیشتر شود به همان اندازه هزینه شما افزایش می یابد.
ابزارهای بازاریابی سنتی شامل موارد زیر است که هر کدام جای بحث دارد و قبل از توسعه اینترنت و حتی امروزه نیز از جایگاه مهمی برخوردار است و لازم که در کنار بازاریابی دیجیتال نگاهی به این ابزارها برای فعالیت های فروش خود داشته باشیم. هنوز هم بسیاری از مشتریان تمایل دارند از طریق ابزارهای سنتی با کسب و کار دیگران آشنا شوند به همین دلیل نباید کامل حذف شود.
دیجیتال مارکتینگ از غارنشینی تا امروز
از زمانی که زندگی غارنشینی داشتیم و پنجه خرس را به گوش ماهی تبدیل می کردیم، همیشه سعی داشته ایم وقتی جامعه تشکیل دادیم به بازاریابی ادامه دهیم و پیام های بازاریابی خود را توسعه دهیم تا رسیدیم به اینجا که بزهای خود را از بالای صخره ای در بیابان در شش هزارسال پیش می فروختیم.
ما فریاد می زدیم و پیامی منتشر می کردیم.خطاب به جمعیت های رهگذر مبنی بر اینکه چرا بزهای ما بهتر از دیگران است. ما فواید بز ها را نیز توضیح می دادیم اینگونه که برای شما شیر، پنیر و گوشت فراهم می کنند و .
یکی از فناوری های بازاریابی در آن دوران این بود که دستان خود را دور دهان خود می گرفتیم و صدای خود را بلندتر به گوش دیگران می رساندیم. ما پیام های ویژگی ها و فواید بزهای خود را با فریاد زدن به گوش دیگران می رساندیم و منتظر می ماندیم تا سکه های طلا به سمت ما غلت بخورند. وقتی درآمد ما از این راه متوقف می شد، بایستی به راهبرد، خصوصیات،مزایا و محل بلند دیگری فکر می کردیم و روش های پیام رسانی را بازسازی می کرد.به طرف مقابل خود بفهمانیم که این تبادل کالا برای او هم منافعی به دنبال دارد.
تکامل فناوری اطلاعات در سال ۲۰۰۴ منجر به پیدایش شبکه های اجتماعی
زیرک ترین کسب و کارها در بستر بازاریابی دیجیتال
این بنای جدید تقریبا تمام اتاق های قبلی مانند تلویزیون،چاپ و . را خواهد داشت.اما همه این ها در ارتباط با هم خواهند بود و هر یک از آنها همچنین به رسانه های اجتماعی و اینترنت متصل خواهند بود.درست همانگونه که اتاق های یک ساختمان واقعی به برق و سیستم های تهویه هوا متصل اند.این ساختمان، راهبرد بازاریابی اوایل قرن ببیست و یکم است.
اما تعداد کمی از افراد می توانند این گونه بنا را تصور کنند و تعداد بسیار کمتری می توانند درک کنند که چگونه همه آن اتاق ها باید با یکدیگر ارتباط داشته باشند تا بتوانند سیستم بازاریابی شسته رفته و قدرتمند به وجود آورند، که قادر به ایجاد پیام های چند رسانه ای تعاملی باشد.
در بازاریابی، تقریبا هر فرد در این کار خبره است که به پشت سر نگاه کند تا ببیند در گذشته چه کرده است اما در پیش بینی آینده مهارت کمی دارد مگر اینکه کسی برای او این موضوع را توضیح دهد.
چند سالی است که اصطلاح اینفلوئنسر مارکتینگ در اینستاگرام » را زیاد می شنویم و این کلمه قبل از فراگیر شدن اینستاگرام در بازاریابی دیجیتال ایران جایگاهی نداشت. اینفلوئنسر مارکتینگ در اینستاگرام به معنای بازاریابی به کمک افراد تاثیرگذار در اینستاگرام میباشد. اینفلوئنسر مارکتینگ
اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از روش های ارتباطی بازاریابی است که در این شیوه کسب و کار ها می کوشند افراد تاثیرگذار مورد نظر خود را بیابند و به واسطه معرفی آنها کسب و کار خود را سریع تر به دید مشتریان خود برسانند.
اینفلوئنسرها از اثرگذاری خود در رفتار دیگران استفاده میکنند و محصول یا کسب و کاری را توصیه میکنند و یا درباره موضوعی محتوا تولید میکنند و در ازای این کار پول مشخصی( عدد مصوب ندارد) دریافت میکنند و یا آن محصول یا کسب و کار را تا زمان مشخصی به صورت رایگان استفاده می کنند و یا درصدی از فروش آن کسب و کار را دریافت میکنند.
اینفلوئنسرها در حوزه های مختلف از جمله سبک زندگی، خانواده،ورزش، مد و زیبایی،گردشگری، عکاسی و . فعالیت می کنند.این افراد از اینستاگرام به عنوان یک رسانه شخصی و تریبون استفاده می کنند تا به واسطه وفاداری دنبال کنندگان و جذابیت محتوا به نفوذ بالایی برای مخاطبان خود دست پیدا کنند و تبلیغاتی که توسط آنها انجام می شود مورد استقبال قرار گیرد و سریع تر دیده شود.
زمان زیادی طول کشیده است تا یک کاربر اینستاگرام به یک اینفلوئنسر تبدیل شود و این را مدیون محتواهایی است که در صفحه ی خود منتشر کرده و مورد استقبال تعداد زیادی از افراد قرار گرفته است و در مرور زمان به یک محبوبیت و اعتماد نسبی رسیده است یا به عبارتی صاحب نظر در زمینه فعالیت خود شده است.
متاسفانه در فضای بازاریابی ایران افرادی که متخصص نیستند و صرفا به واسطه محتواهای بی مایه و سخیف معروف شده اند،خود را اینفلوئنسر می دانند و تبلیغات بی ارتباط انجام میدهند که این امر در کوتاه مدت ممکن است بازده خوبی داشته باشد ولی در بلند مدت این محبوبیت و اعتماد از بین خواهد رفت.اینفلوئنسرها افراد قدرتمندی هستند و همین امر باعث جایگاه فعلی آنها شده است.اعتماد و وفاداری و مشارکت دنبال کنندگان ،آنها را فردی قدرتمند و با اعتماد به نفس بالا ساخته است.
کاربران اینترنت به طور فزاینده ای در شبکه های اجتماعی مانند فیسبوک مشارکت می کنند.بازی های اجتماعی آنلاین مانند کندی کراش، با شبکه انجمن ها بازی می کنند، درباره پست های دوستانشان نظر می دهند، پیام های خود را بروز رسانی می کنند و مطابی را به اشتراک می گذارند.
به همین ترتیب، برند ها به این سایت ها پیوسته اند و مطالبی اضافه می کنند و در تلاش برای گفتگو با مصرف کنندگان هستند.انگیزه شما از اینکه وارد یکی از شبکه های اجتماعی می شوید چیست؟
دلایل زیادی وجود دارد که شما را به بازدید از این سایت ها می کشاند.برخی از این انگیزه ها ممکن است واضح باشند، اما برخی دیگر ممکن است شما را شگفت زده کنند.این ها مهم ترین تکانه هایی است که پژوهشگران شناسایی کرده اند:
وابستگی
سود شخصی
راحتی تماس و فوریت
نوع دوستی
کنجکاوی
تایید
بازاریابی در شبکه های اجتماعی به عنوان یکی از تاکتیک های برتر دیجیتال مارکتینگ همواره مورد توجه بوده. در بین شبکه های اجتماعی و بازاریابی در آن اینستاگرام به دلیل قابلیت تعاملی که دارد همواره مورد توجه بیشتری توسط کاربران بوده.
از سوی دیگر امکان ویرایش پست ها و محدودیت دسترسی مخاطبان و سیستم حریم بندی توسط کاربران را میتوان از دلایل افزایش روز افزون محبوبیت این رسانه در بین کاربران اشاره کرد.
یکی از قابلیت های جذاب اینستاگرام امکان نشر محتوا به صورت آنلاین یا همان لایو در این اپلیکیشن هست که کاربران را برای اشتراک گذاری لحظه ای از احساست و حالات روحی با دوستان و مخاطبان توانمند میسازه.بازاریابی در شبکه های اجتماعی خاصه بازاریابی در اینستاگرام به دلیل توانایی تاثیر گذاری در کوتاه ترین زمان، با کمترین هزینه بر روی مخاطبان هدف باعث شده که این امر همواره مورد توجه کارفرمایان و بازاریابان قرا بگیره.
اصلی که غفلت از آن یعنی جا موندن ازرقابت رفابتی که به دلیل وجود بازاریابی دیجیتال یا همان بازاریابی آنلاین هرروز سختتر و شدید تر میشود.
آنچه مسلم است دیجیتال مارکتینگ میتواند به شما در این موضوع کمک شایان نماید.
برای خواندن متن کامل مطلب، بازاریابی دیجیتال
اگر بخواهیم تاکتیک های برتر بازاریابی آنلاین را دسته بندی کنیم میتوان به ۶ دسته زیر اشاره نمود:
1.استفاده از بازاریابی در رسانه های اجتماعی.
2.استفاده از بازاریابی در شبکه های اجتماعی .
3.استفاده از وب سایت مخصوص به خود.
4.استفاده از وبلاگ ها
5.استفاده از ایمیل مارکتینگ
6.استفاده از کمپین های تبلیغاتی.
نکته بسیار مهم در اتخاذ تاکتیک های برتر دیجیتال مارکتینگ در تهران این است که این تکنیک ها در بازاریابی دیجیتال باید مرتبط و همسو باهم انتخاب شوند.
برای ادامه مطلب به دیجیتال مارکتینگ
کاربران اینترنت به طور فزاینده ای در شبکه های اجتماعی مانند فیسبوک مشارکت می کنند.شبکه های اجتماعی یکی از ابزارهای مهم دیجیتال مارکتینگ
به همین ترتیب، برند ها به این سایت ها پیوسته اند و مطالبی اضافه می کنند و در تلاش برای گفتگو با مصرف کنندگان هستند.انگیزه شما از اینکه وارد یکی از شبکه های اجتماعی می شوید چیست؟
دلایل زیادی وجود دارد که شما را به بازدید از این سایت ها می کشاند.برخی از این انگیزه ها ممکن است واضح باشند، اما برخی دیگر ممکن است شما را شگفت زده کنند.این ها مهم ترین تکانه هایی است که پژوهشگران شناسایی کرده اند:
وابستگی
سود شخصی
راحتی تماس و فوریت
نوع دوستی
کنجکاوی
تایید
درباره این سایت